التحدي

لأكثر من عقد ونصف، كان مديرو الأعمال في أكبر مزود لحلول السيارات الرقمية في بلدنا يحسبون حوافز وكلاء المبيعات يدويًا ويشاركون بيانات العمولات مع فريق المبيعات عبر البريد الإلكتروني. مع نمو الشركة بشكل كبير، أصبح توفير رؤية لبيانات العمولات للمستخدمين النهائيين وحساب العمولات باستخدام متغيرات متعددة في الوقت الفعلي أمرًا صعبًا. 

كانوا يبحثون عن منصة مخصصة لإدارة أداء المبيعات لحل مشكلتهم.

‍

حل

حل إدارة أداء المبيعات

باستخدام Compass تمكنت الشركة من أتمتة حسابات العمولات المعقدة، وتزويد فريق المبيعات برؤية في الوقت الفعلي للبيانات المستهدفة مقابل البيانات المحققة، وتحسين إنتاجية مندوبي المبيعات.

Compass : 

• لوحات المتصدرين مع رؤية واضحة للأداء والترتيب مقارنة بالمنافسين لمستخدمي المبيعات
• رؤية تفصيلية لبيانات المستخدم النهائي بناءً على المناطق والتعيينات إلى رؤساء الأعمال

‍

نتيجة

باستخدام Compass ، يمكن Compass السيارات: 

1. زود مندوبي المبيعات برؤية في الوقت الفعلي للأهداف مقابل الإنجازات باستخدام تطبيق Compass وحسّن التفاعل 
2. تصميم هياكل حوافز أفضل لفريق المبيعات، حيث كان مدير الأعمال يتمتع برؤية دقيقة للأداء.
3. أتمتة دفع الحوافز وتقليل الجهود الإدارية

‍

التأثير

• زيادة بنسبة 20٪ في اعتماد برنامج الحوافز في أقل من 100 يوم 
• زيادة بنسبة 18٪ في عدد المؤهلين لبرنامج الحوافز في أقل من 100 يوم 
• زيادة بنسبة 25٪ في مدفوعات الحوافز في أقل من 100 يوم