التحديات

مع توسع العلامة التجارية عبر فئات المنتجات وحلول البناء المستدامة، أصبح التأثير على المهندسين المعماريين في مرحلة التصميم المبكرة أمراً بالغ الأهمية. ومع ذلك، ظل التفاعل مع المختصين في المواصفات مجزأً عبر برامج التطوير المهني المستمر، وتدريبات المنتجات، وطلبات العينات، ووثائق المشاريع.

كان التفاعل التقليدي القائم على العلاقات يفتقر إلى الحجم والوضوح والاعتراف المنظم، مما جعل من الصعب تعزيز تفضيل العلامة التجارية بشكل مستمر في مرحلة المواصفات.

تضمنت التحديات الرئيسية ما يلي:
• ضعف التذكر أثناء تحديد المواصفات: تعامل المهندسون المعماريون مع العديد من العلامات التجارية، لكنهم افتقروا إلى حوافز منظمة لتفضيل هذه العلامة التجارية أثناء اختيار المواد.
• محدودية إكمال برامج التطوير المهني المستمر (CPD) والشهادات: كانت المشاركة في التدريب الفني غير منتظمة، مما قلل من عمق فهم المنتج.
• تأخر التأثير في دورة المشروع: غالبًا ما كان المشاركة تحدث بعد التصميم، مما حد من التأثير على المواصفات النهائية.
• ارتفاع تكلفة العينات مع عائد استثمار غير مؤكد: كانت طلبات العينات متكررة، لكن كان من الصعب تتبع تحويلها إلى مواصفات.
• عدم الاستفادة الكاملة من ميزة الاستدامة: لم تكن المنتجات الحاصلة على شهادة خضراء تحظى بمكافأة أو تقدير فعال في المشاريع.
• الحد الأدنى من الدعم من الأقران: لم يتم عرض أو الاحتفاء بشكل منهجي بالمشاريع الحائزة على جوائز أو المبتكرة التي تستخدم العلامة التجارية.

‍

الأشخاص المعنيون

• المهندسون المعماريون والمصممون: اكسب نقاط ومكافآت مهنية مقابل الشهادات والمشاركة في برامج التطوير المهني المستمر ومواصفات المنتجات وطلبات العينات واعتماد المشاريع المستدامة.
• فرق التسويق الفني والمواصفات: صمم برامج التطوير المهني المستمر، وقم بإدارة مسارات الحصول على الشهادات، وتتبع المشاركة القائمة على المواصفات.
• فرق المبيعات والقنوات: احصل على رؤية مبكرة للمشاريع المؤثرة ونوايا المصممين.
• فرق الاستدامة والمنتجات: الترويج للمواد الحاصلة على شهادات صديقة للبيئة ومواءمة الحوافز مع أهداف LEED و IGBC و GRIHA.
• فرق التسويق والعلامة التجارية: تعزيز الريادة الفكرية والاعتراف بدراسات الحالة والتأثير على الأقران داخل مجتمع المهندسين المعماريين.
• إدارة البرنامج / الإدارة العليا: تكوين القواعد وإدارة ميزانيات المكافآت والإشراف على هياكل المستويات والتحقق من الأنشطة وتتبع لوحات معلومات الأداء.

‍

الحل

كانت العلامة التجارية Cement & Concrete Products بحاجة إلى طريقة منظمة وقابلة للتطوير لإشراك المهندسين المعماريين كشركاء محترفين على المدى الطويل، وليس كمؤثرين في المعاملات التجارية. Xoxoday Empuls منصة موحدة للمشاركة والمكافآت مصممة خصيصًا لنظم B2B والقنوات والنظم المهنية.

حول البرنامج المشاركة من تفاعلات مخصصة إلى نموذج تأثير المواصفات القائم على السلوك، حيث تم الاعتراف بكل إجراء مهني ذي مغزى ومكافأته.

• مكافآت CPD والشهادات لبناء التفضيل التقني:Empuls Xoxoday Empuls المهندسين المعماريين على إكمال شهادات المنتجات ووحدات CPD والتدريب التقني، مما أدى إلى تعميق المعرفة بالمواد وزيادة الثقة في تحديد العلامة التجارية في المشاريع.

• حوافز المواصفات للتأثير على القرارات في المراحل المبكرة: حصل المهندسون المعماريون على نقاط مقابل تحديد منتجات الأسمنت والخرسانة الخاصة بالعلامة التجارية في قوائم الكميات والمناقصات ووثائق المشروع، مما أدى إلى التأثير في المراحل المبكرة من التصميم والتخطيط.

• مكافآت طلب العينات لتسريع التقييم: حفزت المكافآت الفورية المهندسين المعماريين على طلب العينات وورقات البيانات الفنية وملفات BIM، مما أدى إلى تقصير دورات التقييم وزيادة احتمالية المواصفات.

• عرض المشاريع المتميزة لتعزيز تأثير الأقران: تمت مكافأة المهندسين المعماريين الذين حصلت مشاريعهم التي تستخدم العلامة التجارية على جوائز أو تقدير من القطاع بمزايا مهنية وظهور إعلامي ودراسات حالة متميزة، مما عزز ريادتهم الفكرية.

• مكافآت شهادات الاستدامة لتتماشى مع الأولويات الخضراء: تم منح نقاط إضافية للمشاريع التي تستخدم منتجات مستدامة معتمدة تتماشى مع LEED أو IGBC أو GRIHA، مما يعزز الريادة الخضراء للعلامة التجارية.

• الوصول إلى استشارات التصميم للمصممين من الدرجة الأولى: حصل المهندسون المعماريون ذوو الأداء العالي على وصول حصري إلى الاستشارات الفنية، ودعم هندسة التطبيقات، ومعاينة مبكرة للابتكارات الجديدة — مما أدى إلى تعميق التفضيل على المدى الطويل.

‍

التأثير

• زيادة بنسبة 2.4 ضعف في تكرار مواصفات العلامة التجارية عبر شركاء الهندسة المعمارية النشطين.
• زيادة بنسبة 41٪ في معدلات إكمال CPD والشهادات، مما يعزز التوافق التقني.
• دورة تأثير أسرع بنسبة 36٪ على المشاريع، مدفوعة بحوافز المواصفات في المراحل المبكرة.
• زيادة بنسبة 28٪ في تحويل العينات إلى مواصفات، مما يحسن عائد الاستثمار في التقييمات.
• نمو بنسبة 44٪ في مواصفات المشاريع القائمة على الاستدامة، بما يتماشى مع معايير المباني الخضراء.
• 182 كرور روبية من قيمة المشاريع المتأثرة التي يتم تتبعها سنويًا من خلال مشاركة المحددين.
• نمو كبير في مشاركة المهندسين المعماريين من الدرجة الأولى، بفضل برامج التقدير والوصول الحصري.

‍

الخلاصة

من خلال تنفيذ Xoxoday Empuls، قامت العلامة التجارية Cement & Concrete Products بتحويل مشاركة المهندسين المعماريين في الفلبينمن تفاعلات مجزأة إلى نظام بيئي منظم وموجه نحو المكافآت.

من حوافز CPD ومكافآت المواصفات إلى مكافآت الاستدامة والاعتراف بالمشاريع والوصول التقني الحصري،Empuls Xoxoday Empuls العلامة التجاريةEmpuls ترسيخ مكانتها في المسيرة المهنية للمهندسين المعماريين، مما أدى إلى زيادة التفضيل وتسريع التأثير وبناء دعم طويل الأمد عبر مجتمع المهندسين المعماريين.

وكان النتيجة تحكمًا أقوى بالمواصفات، وثقة مهنية أعمق، وتأثيرًا قابلًا للقياس على الأعمال — مدعومًا بمنصة تفاعل قابلة للتطوير ومتكاملة مصممة لتحقيق التميز في مجال الأعمال بين الشركات.