Tantangan‍‍

Tim penjualan perusahaan yang kecil namun sangat produktif berhasil mendatangkan pesanan setiap hari. Yang kurang dari perusahaan adalah sumber tunggal untuk mengelola dan melacak catatan penjualan.

• Rincian pesanan, transaksi, rencana komisi, target penjualan, dan kuota dicatat secara manual dan dibahas melalui email. Hal ini membuat komunikasi dan kolaborasi menjadi rumit dan tidak efektif.
  

• Manajer penjualan mengalami kesulitan dalam menganalisis pesanan dan kinerja tim dibandingkan dengan rencana komisi, sementara anggota tim penjualan memiliki sedikit visibilitas terhadap target atau penghasilan mereka.

Tim membutuhkan solusi untuk mengonsolidasikan data penjualan mereka dan menghemat waktu dengan menjalankan rencana komisi yang efisien.
‍

Larutan

Compass erat dengan tim penjualan perusahaan untuk menyederhanakan proses komisi penjualan.

• Integrasi data: Pada awalnya, Compass tim penjualan mengonsolidasikan catatan penjualan dari berbagai sumber ke dalam satu lembar kerja Google. Dengan fitur integrasi satu klik, semua data penjualan yang diperlukan disinkronkan dengan Compass .
  

• Otomatisasi penjualan: Langkah kedua adalah mengotomatisasi proses komisi penjualan. Sebelumnya, tim menjalankan program komisi di mana setiap langkah dilakukan secara manual. Tim penjualan mendapatkan banyak waktu kembali dengan Compass proses pengaturan, perhitungan, dan persetujuan komisi diotomatisasi secara end-to-end.

Hasil

• Bagi para manajer: Otomatisasi telah membebaskan waktu bagi para manajer untuk fokus pada tujuan bisnis kritis lainnya. Kini, mereka memiliki satu sumber untuk melacak angka penjualan, transaksi, dan kinerja tim.
  

• Bagi anggota tim penjualan: Setiap anggota memiliki akses penuh untuk melihat target dan penghasilan mereka. Dengan demikian, mereka kini dapat merencanakan dan mengoptimalkan upaya pemasaran mereka untuk mencapai target.