Tantangan

Seiring dengan perluasan portofolio Tequila & Mezcal, fokus distributor semakin terpecah-pecah di antara berbagai merek yang bersaing. Pelacakan insentif manual, penundaan pembayaran, dan pengakuan kinerja yang tidak konsisten mengurangi efektivitas skema perdagangan tradisional.

Pabrikan tidak memiliki platform terpusat untuk memotivasi distributor, mengukur pelaksanaan, dan memperkuat pertanggungjawaban di seluruh wilayah.

Tantangan utama meliputi:

• Pergerakan barang yang tidak konsisten di berbagai wilayah: Distributor memprioritaskan merek dengan margin keuntungan lebih tinggi atau insentif yang lebih baik, yang mengakibatkan perlambatan pertumbuhan volume.

• Kecepatan peluncuran produk baru ke rak yang lambat: Produk baru dan edisi terbatas mengalami penundaan penempatan di rak tanpa insentif bagi yang meluncurkan lebih awal.

• Pembatasan perluasan akun: Distributor kurang termotivasi untuk secara proaktif membuka akun baru baik di lokasi (on-premise) maupun di luar lokasi (off-premise).

• Hubungan yang lemah antara tujuan QBR dan insentif: Pembahasan kinerja triwulanan tidak dilengkapi dengan insentif yang konkret dan berbasis hasil.

• Partisipasi pelatihan yang rendah: Tim penjualan sering kali melewatkan pelatihan produk, yang berdampak pada kepercayaan diri dalam menjual dan kemampuan menceritakan kisah merek.

• Kesenjangan pelaksanaan musiman: Periode puncak penjualan tidak dimanfaatkan secara optimal karena tidak adanya insentif jangka pendek (SPIFFs) dan insentif yang didorong oleh urgensi.

‍

Pihak-pihak yang terlibat

• Distributor & Grosir: Dapatkan insentif untuk pertumbuhan volume, penempatan produk baru, peluncuran produk, penyelesaian pelatihan, dan kinerja musiman.

• Tim Penjualan & Manajemen Saluran: Merancang struktur insentif, mengelola kinerja distributor, dan mendorong pelaksanaan di seluruh wilayah.

• Tim Pemasaran Ritel: Meluncurkan SPIFFs, kampanye musiman, dan insentif produk baru yang selaras dengan prioritas merek.

• Tim Keuangan & Insentif: Mengawasi anggaran, persetujuan, pembayaran, kepatuhan, dan alur kerja insentif yang siap diaudit.

• Tim Pelatihan & Pemberdayaan: Memastikan penyelesaian program pendidikan produk, sertifikasi, dan pelatihan portofolio.

• Program Admin / Super Admin: Konfigurasi aturan, kelola tingkatan, pantau dashboard kinerja, dan kelola program insentif secara besar-besaran.

‍

Solusi

Pabrik Tequila & Mezcal membutuhkan platform insentif saluran yang skalabel, transparan, dan berorientasi pada kinerja untuk memotivasi distributor dan grosir sambil menyelaraskan mereka dengan tujuan bisnis.

Xoxoday Compass menyediakan solusi manajemen insentif terpusat yang mengotomatisasi desain program, pelacakan, dan pembayaran—sambil memberikan distributor visibilitas real-time terhadap kinerja dan hadiah.

Perubahan ini menggantikan skema perdagangan yang terfragmentasi dengan ekosistem kinerja saluran yang didorong oleh data dan berfokus pada hasil.

1. Insentif berbasis volume untuk percepatan pergerakan kasus: Xoxoday Compass merek untuk meluncurkan insentif berjenjang berbasis pencapaian yang memberikan penghargaan kepada distributor saat mereka mencapai ambang batas volume—menciptakan urgensi dan mendorong prioritas terhadap portofolio Tequila & Mezcal dibandingkan merek pesaing.

2. Bonus peluncuran produk baru untuk percepatan peluncuran pasar: Bonus berbatas waktu dan insentif bagi yang pertama meluncurkan produk diperkenalkan untuk peluncuran produk baru dan edisi terbatas, guna mendorong distributor untuk dengan cepat menempatkan, mempromosikan, dan mengaktifkan SKU baru di seluruh jaringan mereka.

3. Insentif perluasan akun untuk penetrasi pasar yang lebih dalam: Xoxoday Compass insentif per penempatan untuk membuka akun baru di lokasi on-premise dan off-premise—membantu merek memperluas jangkauan distribusi di bar, toko ritel premium, dan tempat-tempat hospitality.

4. Bonus kinerja yang terkait dengan QBR: Tujuan Rapat Evaluasi Bisnis Triwulanan (QBR) secara langsung terkait dengan hasil insentif, memberikan penghargaan kepada distributor yang mencapai atau melampaui target yang disepakati—menguatkan akuntabilitas dan komitmen kemitraan jangka panjang.

5. Hadiah atas penyelesaian pelatihan untuk pemberdayaan penjualan: Distributor dan perwakilan penjualan diberi hadiah atas penyelesaian pelatihan produk, sertifikasi, dan pendidikan portofolio melalui integrasi LMS—menjamin pemahaman merek yang lebih kuat dan penjualan yang lebih efektif.

6. Program SPIFF Musiman untuk Pelaksanaan pada Masa Puncak Permintaan: Program SPIFF jangka pendek diluncurkan selama festival, liburan, dan periode permintaan tinggi, mendorong pelaksanaan yang terfokus dan memaksimalkan peluang penjualan musiman.

‍

Dampak

• Peningkatan volume penjualan yang dipimpin distributor sebesar 2,1 kali lipat, didorong oleh insentif volume berjenjang.
• Kecepatan peluncuran produk baru ke rak toko meningkat 37%, didukung oleh bonus bagi yang bergerak lebih awal.
• Pertumbuhan penempatan akun baru sebesar 42%, memperluas penetrasi pasar di berbagai wilayah.
• Peningkatan pencapaian target QBR sebesar 29%, didukung oleh bonus yang terkait dengan hasil.
• Peningkatan tingkat penyelesaian pelatihan sebesar 3 kali lipat, memperkuat efektivitas penjualan distributor.
• INR 64 crore insentif distributor otomatis diproses setiap tahun, meningkatkan transparansi dan kepercayaan.
• Peningkatan signifikan dalam kinerja penjualan musiman, didorong oleh kampanye SPIFF jangka pendek.

‍

Kesimpulan

Dengan mengimplementasikan Xoxoday Compass, produsen tequila dan mezcal tersebut mengubah cara mereka berinteraksi, memotivasi, dan memberikan penghargaan kepada jaringan distributor dan grosirnya di seluruh India.

Dari insentif berbasis volume dan bonus peluncuran hingga hadiah pelatihan dan pembayaran kinerja yang terhubung dengan QBR, Xoxoday Compass ekosistem saluran ber kinerja tinggi yang didasarkan pada transparansi, akuntabilitas, dan pertumbuhan bersama.

Dengan insentif otomatis, visibilitas real-time, dan integrasi yang mulus, merek tersebut mempercepat keunggulan distribusi, memperkuat loyalitas mitra, dan membuka potensi pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan di pasar minuman beralkohol yang sangat kompetitif.