Défi

Le plus grand fabricant asiatique de machines CNC a connu une croissance fulgurante, grâce à l'automatisation croissante de ses machines. Avec plus de 32 sites de vente et de service répartis à travers le monde, le groupe recherchait une plateforme d'automatisation des commissions robuste capable de l'aider à :

• Fournir aux commerciaux une visibilité sur les données relatives aux primes
• Réduire le temps nécessaire au calcul des primes
• Réduire la dépendance vis-à-vis du responsable commercial pour gérer manuellement les commissions

‍

Solution

Solution de gestion des commissions de vente

Le plus grand fabricant asiatique de machines CNC utilise Compass rationaliser le processus de commissionnement grâce à une approche multidimensionnelle, avec un moteur robuste de calcul et d'automatisation des commissions qui garantit la transparence, et une plateforme de gamification attrayante qui rend la vente ludique et les performances visibles.

Compass l'entreprise Compass améliorer la précision du calcul des primes tout en réduisant le temps global nécessaire au traitement des commissions sur les ventes grâce à des fonctionnalités telles que les workflows de programme, le moteur de règles et les approbations, les classements, les tableaux de bord et l'application mobile permettant de consulter les performances individuelles en temps réel. 

‍

Résultat

Grâce à Compass entreprise pourrait : 

• Offrir une visibilité en temps réel sur le calcul des primes et contrôler l'exactitude des paiements 
• Améliorez l'adoption du programme d'incitation en motivant l'équipe commerciale à l'aide de quiz, de badges de connexion et d'ancienneté, ainsi que de points.
• Éliminez la dépendance vis-à-vis des responsables commerciaux pour le traitement manuel des commissions en automatisant le processus de bout en bout.

‍

Impact

• Le taux de réalisation des quotas a augmenté de 20 % en moins de 90 jours après le lancement.
• Le nombre de participants au programme d'incitation a augmenté de 22 %.
• L'adoption de la plateforme a augmenté de 73 %.