Défi

Pendant plus de quinze ans, les dirigeants du plus grand fournisseur de solutions automobiles numériques de notre pays ont calculé manuellement les primes des agents commerciaux et communiqué les données relatives aux commissions à l'équipe commerciale par e-mail. À mesure que l'entreprise connaissait une croissance exponentielle, il est devenu difficile de fournir aux utilisateurs finaux une visibilité sur les données relatives aux commissions et de calculer celles-ci en temps réel à partir de multiples variables. 

Ils recherchaient une plateforme spécialement conçue pour la gestion des performances commerciales afin de résoudre leur problème.

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Solution

Solution de gestion des performances commerciales

Grâce à Compass, l'entreprise a pu automatiser les calculs complexes des commissions, fournir à l'équipe commerciale une visibilité en temps réel sur les données relatives aux objectifs et aux résultats, et améliorer la productivité des commerciaux.

Compass : 

• Classements offrant une visibilité claire sur les performances et le classement par rapport à la concurrence pour les utilisateurs commerciaux
• Visibilité granulaire des données des utilisateurs finaux en fonction des régions et de la désignation des responsables commerciaux

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Résultat

Grâce à Compass plateforme automobile pourrait : 

1. Offrez aux commerciaux une visibilité en temps réel sur les objectifs et les résultats grâce à l'application Compass et améliorez leur engagement. 
2. Concevoir de meilleures structures d'incitation pour l'équipe commerciale, car le directeur commercial avait une visibilité détaillée sur les performances.
3. Automatisez les versements d'incitations et réduisez les efforts administratifs

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Impact

• Augmentation de 20 % de l'adoption du programme d'incitation en moins de 100 jours 
• Augmentation de 18 % du nombre de personnes admissibles au programme d'incitation en moins de 100 jours 
• Augmentation de 25 % des primes versées en moins de 100 jours