Défi‍‍

La petite équipe commerciale de l'entreprise, très dynamique, recevait des commandes tous les jours. Ce qui manquait à l'entreprise, c'était une source unique pour conserver et suivre les enregistrements des ventes.

• Les détails des commandes, les transactions, les plans de commission, les objectifs de vente et les quotas étaient saisis manuellement et discutés par e-mail. Cela rendait la communication et la collaboration complexes et inefficaces.
  

• Les responsables commerciaux avaient des difficultés à analyser les commandes et les performances de leur équipe par rapport aux plans de commission, tandis que les commerciaux avaient peu de visibilité sur leurs objectifs ou leurs revenus.

L'équipe avait besoin d'une solution pour consolider ses données commerciales et gagner du temps en mettant en place des plans de commissionnement efficaces.
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Solution

Compass en étroite collaboration avec l'équipe commerciale de l'entreprise afin de rationaliser son processus de commissionnement des ventes.

• Intégration des données : au départ, Compass l'équipe commerciale Compass regrouper les données de vente provenant de plusieurs sources dans une seule feuille Google. Grâce à la fonctionnalité d'intégration en un clic, toutes les données de vente requises sont synchronisées Compass avec Compass .
  

• Automatisation des ventes: la deuxième étape consistait à automatiser le processus de commissionnement des ventes. Auparavant, l'équipe gérait des programmes de commissionnement où chaque étape était effectuée manuellement. L'équipe commerciale a gagné beaucoup de temps grâce à Compass le processus de configuration, de calcul et d'approbation des commissions a été automatisé de bout en bout.

Résultat

• Pour les responsables : l'automatisation a permis aux responsables de gagner du temps afin de se concentrer sur d'autres objectifs commerciaux essentiels. Ils disposent désormais d'une source unique pour suivre les chiffres de vente, les transactions et les performances de l'équipe.
  

• Pour les commerciaux : chaque membre dispose d'une visibilité totale sur ses objectifs et ses revenus. Il peut ainsi planifier et optimiser ses actions commerciales afin d'atteindre ses objectifs.