Défi

Cette petite entreprise spécialisée dans les prêts aux petites entreprises est une plateforme de prêt aux petites entreprises cotée à la BSE et à la NSE, axée sur la technologie. Pendant longtemps, les responsables du développement commercial et du crédit ont suivi manuellement les performances commerciales et ont communiqué les données relatives aux commissions aux agents par e-mail. Cependant, à mesure que l'entreprise se développait, il est devenu difficile d'assurer la visibilité des données relatives aux commissions et de maintenir la transparence des rémunérations. Ils recherchaient une solution de rémunération incitative spécialement conçue pour résoudre leur problème. 

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Solution

Solution de gestion des performances commerciales

Grâce à Compass, la plateforme FinTech dédiée aux prêts aux petites entreprises a pu rationaliser et améliorer la visibilité de l'ensemble du processus de commissionnement, optimiser le paiement des commissions et, par conséquent, améliorer la productivité des commerciaux.

La solution de gestion Compass élimine les frictions du processus de rémunération, facilite le suivi des commissions pour les commerciaux et accélère l'adoption des programmes d'incitation en gamifiant les activités commerciales à l'aide de concours. 

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Résultat

Grâce à Compass petite entreprise technologique spécialisée dans les prêts aux petites entreprises Capital pourrait : 

1. Offrez aux commerciaux une visibilité en temps réel sur les commissions de vente grâce à l'application Compass et améliorez leur engagement. 
2. Obtenez des informations en temps réel sur les performances commerciales et automatisez le versement des primes.
3. Améliorez l'adoption du programme d'incitation en motivant l'équipe commerciale avec des concours de vente et en distribuant des points et des badges de série. 
4. Réduire les frais généraux liés à l'administration centrale

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Impact

• 68 % d'adoption de Compass les équipes commerciales
• Augmentation de 36 % de l'adoption des paiements  
• Augmentation de 34 % du nombre de personnes admissibles au programme d'incitation en moins de 90 jours