Tantangan

Selama lebih dari satu setengah dekade, para pemimpin bisnis dari penyedia solusi otomotif digital terbesar di negara kita telah menghitung insentif agen penjualan secara manual dan membagikan data komisi kepada tim penjualan melalui email. Seiring dengan pertumbuhan perusahaan yang eksponensial, memberikan visibilitas data komisi kepada pengguna akhir dan menghitung komisi dengan berbagai variabel secara real-time menjadi tantangan. 

Mereka sedang mencari platform manajemen kinerja penjualan yang dirancang khusus untuk mengatasi masalah mereka.

‍

Larutan

Solusi Manajemen Kinerja Penjualan

Dengan menggunakan Compass, perusahaan berhasil mengotomatisasi perhitungan komisi yang kompleks, memberikan tim penjualan visibilitas real-time terhadap data target versus pencapaian, dan meningkatkan produktivitas perwakilan penjualan.

Compass : 

• Papan peringkat dengan tampilan yang jelas mengenai kinerja dan peringkat dibandingkan dengan pesaing bagi pengguna penjualan.
• Visibilitas detail data pengguna akhir berdasarkan wilayah dan penunjukan kepada kepala divisi bisnis.

‍

Hasil

Dengan menggunakan Compass , platform otomotif dapat: 

1. Berikan perwakilan penjualan visibilitas real-time mengenai target versus pencapaian menggunakan aplikasi Compass dan tingkatkan keterlibatan. 
2. Desain struktur insentif yang lebih baik untuk tim penjualan, karena kepala bisnis memiliki visibilitas detail terhadap kinerja.
3. Otomatisasi pembayaran insentif dan kurangi beban administrasi.

‍

Dampak

• Peningkatan sebesar 20% dalam adopsi program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari. 
• Peningkatan sebesar 18% dalam jumlah peserta program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari. 
• Peningkatan sebesar 25% dalam pembayaran insentif dalam waktu kurang dari 100 hari.