Tantangan

Seiring dengan perluasan merek ke berbagai kategori produk dan solusi konstruksi berkelanjutan, keterlibatan dengan arsitek pada tahap awal desain menjadi semakin penting. Namun, keterlibatan dengan spesialis tetap terfragmentasi di berbagai program CPD, pelatihan produk, permintaan sampel, dan dokumentasi proyek.

Engagement berbasis hubungan tradisional kurang memiliki skala, visibilitas, dan pengakuan yang terstruktur—sehingga sulit untuk secara konsisten meningkatkan preferensi merek pada tahap spesifikasi.

Tantangan utama meliputi:
• Rendahnya tingkat adopsi selama spesifikasi: Arsitek berinteraksi dengan berbagai merek, namun kurang adanya insentif terstruktur untuk memprioritaskan merek ini selama pemilihan material.
• Kurangnya partisipasi dalam pelatihan dan sertifikasi: Partisipasi dalam pelatihan teknis tidak konsisten, sehingga mengurangi pemahaman mendalam tentang produk.
• Pengaruh yang terlambat dalam siklus proyek: Keterlibatan sering terjadi setelah tahap desain, sehingga membatasi dampak pada spesifikasi akhir.
• Biaya sampel yang tinggi dengan ROI yang tidak pasti: Permintaan sampel sering terjadi, namun konversi menjadi spesifikasi sulit dilacak.
• Keunggulan keberlanjutan yang kurang dimanfaatkan: Produk bersertifikat hijau tidak secara aktif dihargai atau diakui dalam proyek.
• Dukungan sesama yang minim: Proyek pemenang penghargaan atau inovatif yang menggunakan merek tidak secara sistematis dipamerkan atau dirayakan.

‍

Pihak-pihak yang terlibat

• Arsitek & Spesialis Spesifikasi: Dapatkan poin dan penghargaan profesional untuk sertifikasi, partisipasi CPD, spesifikasi produk, permintaan sampel, dan adopsi proyek berkelanjutan.
• Tim Pemasaran Teknis & Spesifikasi: Rancang program CPD, kelola perjalanan sertifikasi, dan lacak keterlibatan yang didorong oleh spesifikasi.
• Tim Penjualan & Saluran: Dapatkan visibilitas awal terhadap proyek yang dipengaruhi dan niat spesialis spesifikasi.
• Tim Keberlanjutan & Produk: Promosikan bahan bersertifikat hijau dan selaraskan insentif dengan tujuan LEED, IGBC, dan GRIHA.
• Tim Pemasaran & Merek: Dorong kepemimpinan pemikiran, pengakuan studi kasus, dan pengaruh sesama dalam komunitas arsitektur.
• Admin Program / Super Admin: Konfigurasi aturan, kelola anggaran hadiah, awasi struktur tingkatan, verifikasi aktivitas, dan lacak dasbor kinerja.

‍

Solusi

Merek Produk Semen & Beton membutuhkan cara yang terstruktur dan skalabel untuk menjalin kemitraan profesional jangka panjang dengan arsitek—bukan sekadar influencer transaksional. Xoxoday Empuls menyediakan platform keterlibatan dan insentif terpadu yang dirancang khusus untuk ekosistem B2B, saluran, dan profesional.

Program tersebut mengubah pendekatan keterlibatan dari interaksi ad-hoc menjadi model pengaruh spesifikasi yang didorong oleh perilaku, di mana setiap tindakan profesional yang bermakna diakui dan dihargai.

• CPD dan insentif sertifikasi untuk membangun preferensi teknis: Xoxoday Empuls arsitek yang menyelesaikan sertifikasi produk, modul CPD, dan pelatihan teknis—memperdalam pengetahuan material dan meningkatkan kepercayaan diri untuk merekomendasikan merek tersebut dalam proyek.

• Insentif spesifikasi untuk mempengaruhi keputusan pada tahap awal: Arsitek mendapatkan poin dengan menyertakan produk semen dan beton merek tersebut dalam BOQ, tender, dan dokumen proyek—mengamankan pengaruh sejak awal fase desain dan perencanaan.

• Pemberian insentif untuk permintaan sampel guna mempercepat proses evaluasi: Insentif instan memotivasi arsitek untuk meminta sampel, lembar data teknis, dan berkas BIM—mengurangi durasi siklus evaluasi dan meningkatkan kemungkinan spesifikasi.

• Pengakuan atas proyek unggulan untuk meningkatkan pengaruh sesama profesional: Arsitek yang proyeknya menggunakan merek tersebut dan meraih penghargaan atau pengakuan industri diberi penghargaan berupa manfaat profesional, visibilitas, dan studi kasus yang ditampilkan—menguatkan kepemimpinan pemikiran.

• Bonus sertifikasi keberlanjutan untuk selaras dengan prioritas hijau: Poin bonus diberikan untuk proyek yang menggunakan produk berkelanjutan bersertifikat yang selaras dengan LEED, IGBC, atau GRIHA—menguatkan kepemimpinan hijau merek tersebut.

• Akses konsultasi desain untuk spesialis terkemuka: Arsitek berprestasi tinggi mendapatkan akses eksklusif ke konsultasi teknis, dukungan teknik aplikasi, dan pratinjau awal inovasi baru—menguatkan preferensi jangka panjang.

‍

Dampak

• Peningkatan 2,4 kali lipat dalam frekuensi spesifikasi merek di kalangan mitra arsitektur aktif.
• Peningkatan 41% dalam tingkat penyelesaian CPD dan sertifikasi, memperkuat kesesuaian teknis.
• Siklus pengaruh proyek 36% lebih cepat, didorong oleh insentif spesifikasi pada tahap awal.
• Peningkatan 28% dalam konversi sampel ke spesifikasi, meningkatkan ROI pada evaluasi.
• Pertumbuhan 44% dalam spesifikasi proyek yang berorientasi pada keberlanjutan, sejalan dengan standar bangunan hijau.
• Nilai proyek yang dipengaruhi sebesar ₹182 crore dilacak secara tahunan melalui keterlibatan spesifikator.
• Pertumbuhan signifikan dalam partisipasi arsitek terkemuka, didorong oleh program pengakuan dan akses eksklusif.

‍

Kesimpulan

Dengan menerapkan Xoxoday Empuls, merek Cement & Concrete Products berhasil mengubah cara berinteraksi dengan arsitek di Filipina—dari interaksi yang terfragmentasi menjadi ekosistem spesifikasi yang terstruktur dan didorong oleh insentif.

Dari insentif CPD dan hadiah spesifikasi hingga bonus keberlanjutan, pengakuan proyek, dan akses teknis eksklusif,Xoxoday Empuls merek tersebut terintegrasi ke dalam perjalanan profesional arsitek—meningkatkan preferensi, mempercepat pengaruh, dan membangun advokasi jangka panjang di kalangan komunitas arsitektur.

Hasilnya adalah kontrol spesifikasi yang lebih kuat, kepercayaan profesional yang lebih dalam, dan dampak bisnis yang dapat diukur—didorong oleh platform keterlibatan yang skalabel dan terintegrasi, dirancang untuk keunggulan B2B.