Desafío

El mayor fabricante de máquinas CNC de Asia ha seguido una trayectoria increíble, creciendo rápidamente gracias al aumento de los niveles de automatización de sus máquinas. Con más de 32 centros de ventas y servicios repartidos por todo el mundo, el grupo buscaba una plataforma de automatización de comisiones robusta que les ayudara a:

• Proporcionar a los representantes de ventas visibilidad sobre los datos de incentivos.
• Reducir el tiempo necesario para calcular los incentivos.
• Reducir la dependencia del jefe de ventas para gestionar las comisiones manualmente.

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Solución

Solución para la gestión de comisiones de ventas

El mayor fabricante de máquinas CNC de Asia utiliza Compass optimizar el proceso de comisiones mediante un enfoque múltiple, con un sólido motor de cálculo y automatización de comisiones que proporciona transparencia y una atractiva plataforma de gamificación que hace que vender sea divertido y que el rendimiento sea visible.

Compass la empresa Compass aumentar la precisión del cálculo de incentivos y a reducir el tiempo total necesario para procesar las comisiones de ventas gracias a funciones como flujos de trabajo de programas, motor de reglas y aprobaciones, tablas de clasificación, cuadros de mando y una aplicación móvil para ver el rendimiento individual en tiempo real. 

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Resultado

Con Compass empresa podría: 

• Proporcionar visibilidad en tiempo real del cálculo de incentivos y supervisar la precisión de los pagos. 
• Mejora la adopción del programa de incentivos involucrando al equipo de ventas con cuestionarios, insignias por inicio de sesión y rachas, y puntos.
• Elimine la dependencia de los responsables de ventas para gestionar manualmente el proceso de comisiones mediante su automatización de principio a fin.

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Impacto

• El cumplimiento de las cuotas aumentó un 20 % en menos de 90 días desde la puesta en marcha.
• Los participantes en el programa de incentivos aumentaron en un 22 %.
• La adopción de la plataforma aumentó en un 73 %.