Desafío

Durante más de una década y media, los responsables comerciales del mayor proveedor de soluciones digitales para el sector automovilístico de nuestro país han calculado manualmente los incentivos de los agentes de ventas y han compartido los datos sobre comisiones con el equipo comercial por correo electrónico. A medida que la empresa crecía exponencialmente, resultaba cada vez más difícil proporcionar visibilidad de los datos sobre comisiones a los usuarios finales y calcular las comisiones con múltiples variables en tiempo real. 

Buscaban una plataforma de gestión del rendimiento comercial diseñada específicamente para resolver su problema.

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Solución

Solución para la gestión del rendimiento de ventas

Gracias a Compass, la empresa pudo automatizar cálculos complejos de comisiones, proporcionar al equipo de ventas visibilidad en tiempo real de los datos de objetivos frente a logros y mejorar la productividad de los representantes de ventas.

Compass : 

• Tablas de clasificación con una visibilidad clara del rendimiento y la posición frente a la competencia para los usuarios de ventas.
• Visibilidad granular de los datos del usuario final basada en regiones y designación a los responsables comerciales.

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Resultado

Con Compass plataforma automotriz podría: 

1. Proporcione a los representantes de ventas visibilidad en tiempo real de los objetivos frente a los logros con la aplicación Compass y mejore el compromiso. 
2. Diseñar mejores estructuras de incentivos para el equipo de ventas, ya que el director comercial tenía una visibilidad detallada del rendimiento.
3. Automatiza los pagos de incentivos y reduce las tareas administrativas.

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Impacto

• Aumento del 20 % en la adopción del programa de incentivos en menos de 100 días. 
• Aumento del 18 % en los participantes del programa de incentivos en menos de 100 días. 
• Aumento del 25 % en los pagos de incentivos en menos de 100 días.