Desafío‍‍

El pequeño pero dinámico equipo de ventas de la empresa recibía pedidos a diario. Lo que le faltaba a la empresa era una única fuente para mantener y realizar un seguimiento de los registros de ventas.

• Los detalles de los pedidos, las transacciones, los planes de comisiones, los objetivos de ventas y las cuotas se registraban manualmente y se discutían por correo electrónico. Esto hacía que la comunicación y la colaboración fueran complejas e ineficaces.
  

• Los gerentes de ventas tenían dificultades para analizar los pedidos y el rendimiento del equipo en relación con los planes de comisiones, mientras que los miembros del equipo de ventas tenían poca visibilidad de sus objetivos o ganancias.

El equipo necesitaba una solución para consolidar sus datos de ventas y ahorrar tiempo mediante la implementación de planes de comisiones eficientes.
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Solución

Compass estrechamente con el equipo de ventas de la empresa para optimizar su proceso de comisiones por ventas.

• Integración de datos: Al principio, Compass al equipo de ventas Compass consolidar los registros de ventas de múltiples fuentes en una sola hoja de cálculo de Google. Con la ayuda de la función de integración con un solo clic, todos los datos de ventas necesarios se sincronizan con Compass .
  

• Automatización de ventas: El segundo paso fue automatizar el proceso de comisiones de ventas. Anteriormente, el equipo gestionaba programas de comisiones en los que cada paso se realizaba manualmente. El equipo de ventas recuperó mucho tiempo con Compass el proceso de configuración, cálculo y aprobación de comisiones se automatizó de principio a fin.

Resultado

• Para los gerentes: la automatización les ha permitido disponer de más tiempo para centrarse en otros objetivos empresariales fundamentales. Ahora disponen de una única fuente para realizar un seguimiento de las cifras de ventas, las transacciones y el rendimiento del equipo.
  

• Para los miembros del equipo de ventas: cada miembro tiene una visibilidad completa de sus objetivos y ganancias. De esta manera, ahora pueden planificar y optimizar su alcance para alcanzar los objetivos.