Terma Pemasaran Glosari
Lihat GlosariPemasaran B2B
B2B merujuk kepada strategi yang digunakan oleh syarikat untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan jenamanya dan menjual kepada perniagaan lain. Landskap pemasaran B2B telah berubah dengan ketara dengan peningkatan teknologi. Tujuan asas pemasaran B2B adalah untuk mewujudkan pengetahuan perniagaan yang berharga, secara proaktif bekerja ke arah keperluan pelanggan, menyediakan penyelesaian yang sah, dan membina hubungan jangka panjang.
Apakah pemasaran B2B?
Pemasaran B2B merujuk kepada pemasaran produk dan perkhidmatan kepada perniagaan lain, juga membuat mereka menyedari jenama dan penawarannya. Pemasaran B2B terutamanya memberi tumpuan kepada cadangan Nilai, ROI, dan faedah lain yang boleh ditawarkan oleh jenama untuk meningkatkan keperluan pembeli. Pemasaran B2B sering menekankan kos yang berkesan, peningkatan produktiviti, dan kelebihan daya saing.
Apakah jenis pemasaran B2B?
Beberapa jenis pemasaran B2B adalah seperti berikut:
- Pemasaran media sosial
- Pemasaran e-mel
- Pengiklanan berbayar
- SEO
- Pameran perdagangan dan acara
- Jualan langsung
- Pemasaran media sosial: Platform media sosial seperti LinkedIn, Twitter, dan Facebook membantu menghubungkan dan pitch khalayak sasaran, buzz mereka tentang berita industri dan juga memasarkan jenama mereka, dan melibatkan mereka dalam perbualan dan bagaimana jenama anda adalah penyelesaian kepada masalah mereka.
- Pemasaran e-mel: Pemasaran e-mel termasuk menghantar e-mel tersuai kepada prospek yang disasarkan dan berkongsi kemas kini, promosi dan perkhidmatan, petunjuk yang meyakinkan, dan membina kesetiaan pelanggan. Juga, automasi pemasaran e-mel membolehkan perniagaan menyampaikan mesej yang tepat pada masanya dan relevan berdasarkan tingkah laku dan pilihan penerima.
- Pengiklanan berbayar: Syarikat B2B boleh memanfaatkan platform pengiklanan berbayar seperti Iklan LinkedIn, iklan Google atau penerbitan khusus industri untuk menjangkau khalayak yang disasarkan. Pengiklanan berbayar muncul dalam hasil carian, suapan media sosial atau tapak web yang berkaitan untuk membolehkan perniagaan menyasarkan lokasi tertentu dan meningkatkan keterlihatan jenama.
- SEO: SEO Memberi tumpuan kepada mengoptimumkan laman web syarikat untuk meningkatkan keterlihatan halaman dalam hasil carian; Dengan menyasarkan kata kunci yang berkaitan dan mencipta kandungan berkualiti tinggi, perniagaan boleh menarik trafik organik dan menjana petunjuk.
- Pameran dan acara perdagangan: Mengambil bahagian dalam pameran perdagangan membantu perniagaan untuk rangkaian merentasi perniagaan yang berbeza, yang juga membantu menjana petunjuk perniagaan dan berinteraksi secara peribadi dan mewujudkan kredibiliti dan keterlihatan jenama.
- Jualan langsung: Dalam jualan langsung, perniagaan boleh menyesuaikan komunikasi dan menjangkau bakal pelanggan melalui panggilan telefon, e-mel atau mesyuarat secara peribadi.
Apakah empat tonggak pemasaran B2B?
Empat tonggak pemasaran B2B adalah seperti berikut:
- Mensasarkan
- Cadangan nilai
- Perbezaan
- Pengukuran dan pengoptimuman
- Mensasarkan: Penyasaran melibatkan pengumpulan maklumat dan menentukan segmen penonton dan pasaran yang dicari oleh syarikat B2B, dan ini akan membantu menentukan profil pelanggan yang ideal dan menjalankan penyelidikan pasaran untuk mendapatkan pandangan mengenai keperluan pelanggan; Pemasar B2 B boleh menyesuaikan mesej dengan sewajarnya dan bergema dengan petunjuk yang berpotensi.
- Cadangan nilai: Cadangan nilai terutamanya memberi tumpuan kepada mencari nilai unik yang boleh ditawarkan oleh syarikat kepada petunjuk yang berpotensi dan menyampaikan faedah dan penyelesaian tertentu yang ditawarkan oleh produk dan perkhidmatan syarikat. Cadangan nilai yang kuat menangani titik kesakitan pelanggan dan menyerlahkan bagaimana syarikat dapat memenuhi keperluan mereka dan hasil yang ketara.
- Perbezaan: Pembezaan membantu syarikat menonjol daripada orang ramai dan menyerlahkan kepentingannya dengan menunjukkan cadangan jualan unik dan kelebihan daya saing; Pembezaan yang berkesan dapat dicapai dengan ciri-ciri inovatif, kualiti unggul, kepakaran tertentu, dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang.
- Pengukuran dan pengoptimuman: Tonggak pengukuran dan pengoptimuman menekankan kepentingan mengesan dan menganalisis prestasi pemasaran untuk meneruskan strategi dan taktik yang lebih baik dengan menetapkan matlamat yang jelas dan mewujudkan KPI.
Apakah perbezaan antara pemasaran B2C dan B2B?
Dalam pemasaran B2C, pelanggan individu disasarkan sebagai petunjuk yang berpotensi; Keputusan biasa didorong ke arah keutamaan peribadi, keperluan, dan titik kesakitan, dan proses membuat keputusan sering dilihat sebagai pendek dan impulsif. B2C memperoleh pelanggan individu dan membina asas pelanggan yang luas.
Manakala dalam pemasaran B2B, perniagaan adalah sasaran, dan profesional membuat keputusan pembelian bagi pihak organisasi. Di sini beberapa pembuat keputusan terlibat, dan ia adalah kitaran jualan yang panjang dengan pertimbangan yang lebih logik dan rasional. Selain itu, ia bertujuan untuk mewujudkan kepercayaan, menunjukkan kepakaran dan mewujudkan perkongsian yang menghasilkan perniagaan yang berterusan dan peluang peningkatan potensi yang akan datang.
Apakah amalan terbaik yang boleh membantu menjana petunjuk dalam pemasaran B2B?
Beberapa amalan untuk menjana potensi petunjuk dalam pemasaran B2B adalah seperti berikut:
- Tentukan profil pelanggan ideal anda (ICP)
- Buat kandungan yang menarik
- Optimumkan laman web dan halaman arahan
- Melaksanakan pengurusan plumbum yang berkesan
- Berkomunikasi melalui e-mel
- Mengoptimumkan pengurusan dan susulan plumbum
- Pantau dan ukur
- Tentukan profil pelanggan ideal anda (ICP): Pada mulanya menentukan profil pelanggan ideal anda, ciri-ciri mereka, demografi, industri, dan keperluan khusus penonton sasaran, kerana ini membantu prospek petunjuk.
- Buat kandungan yang menarik: Kandungan yang menarik boleh dibuat dengan bantuan catatan blog, kertas putih, kajian kes, dan webinar yang menyediakan penyelesaian dan kepakaran yang menarik petunjuk yang berpotensi.
- Optimumkan laman web dan halaman arahan: Pastikan halaman pendaratan dan laman web sangat dioptimumkan untuk menjana petunjuk. Gunakan panggilan persuasif untuk tindakan dan borang untuk menggalakkan pengunjung mengambil tindakan dan menangkap maklumat kritikal yang berkaitan dengan petunjuk sambil menyimpan medan ringkas.
- Melaksanakan pengurusan plumbum yang berkesan: Menyediakan percubaan, demo, atau penilaian percuma yang membolehkan prospek mengalami dan mempercayai produk dan perkhidmatan, yang membina kepentingan prospek.
- Berkomunikasi melalui e-mel: Sasarkan prospek melalui kempen e-mel dan memupuk mereka untuk memperibadikan kandungan yang relevan berdasarkan keperluan prospek.
- Optimumkan pengurusan plumbum dan susulan: Masukkan sistem pengurusan petunjuk, jejaki dan urus petunjuk dengan berkesan, dan sesuaikan susulan untuk melibatkan diri dengan petunjuk dan gerakkannya melalui corong jualan.
- Pantau dan ukur: Sentiasa periksa dan ukur prestasi petunjuk dan jejaki kadar penukaran, petunjuk kualiti, dan kos; Juga menganalisis data untuk mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan.
Mengapakah pemasaran B2B penting?
Pemasaran B2B adalah penting dalam beberapa cara:
- Kesedaran dan kredibiliti jenama
- Pertumbuhan pendapatan dan kejayaan perniagaan
- Pengurusan perhubungan
- Kelebihan daya saing
- Kesedaran dan kredibiliti jenama: Pemasaran B2B membantu meningkatkan kesedaran tentang jenama dan tawaran dalam pasaran sasaran dengan menyampaikan kandungan berharga secara konsisten, mempamerkan kepakaran, dan mengekalkan kehadiran dalam talian dan luar talian yang kuat; Perniagaan boleh mewujudkan kredibiliti dan membezakan diri mereka daripada pesaing.
- Pertumbuhan pendapatan dan kejayaan perniagaan: Pemasaran B2B membantu membina pertumbuhan pendapatan dan menyumbang ke arah kejayaan perniagaan. Strategi yang berkesan membantu menjana prospek petunjuk, memupuk prospek, dan kemudian membayar pelanggan yang boleh membantu menyelaraskan matlamat dan objektif perniagaan dan memaksimumkan keuntungan.
- Pengurusan perhubungan: Pemasaran B2B memudahkan membina hubungan dengan perniagaan lain dan memupuk kepercayaan, yang dapat membantu dalam hubungan jangka panjang kerana ia juga membantu perniagaan menjadi rakan kongsi.
- Kelebihan daya saing: Pemasaran B2B membantu perniagaan untuk mendapatkan kelebihan daya saing di pasaran dengan menyampaikan cadangan unik dan kelebihan daya saing untuk produk dan perkhidmatan, yang membantu mereka membezakan diri mereka daripada pesaing.
Sumber & Blog
Pautan Pantas
njnjn
