Kalkulator konversi prospek

Konversi prospek adalah proses transformatif yang mengubah pengunjung yang penasaran menjadi pelanggan potensial. Ini adalah metrik penting yang menilai seberapa efektif bisnis Anda dapat membujuk prospek untuk melakukan lompatan terakhir dan menjadi klien yang membayar. Dengan implikasinya yang besar terhadap pertumbuhan dan kesuksesan, konversi prospek perlu mendapat perhatian yang cermat.

‍

Apa yang dimaksud dengan kalkulator konversi prospek?

Kalkulator konversi prospek adalah alat berharga yang digunakan oleh bisnis dan pemasar untuk menentukan keefektifan upaya perolehan prospek mereka dan menetapkan tujuan konversi yang realistis. Alat ini membantu dalam mengukur dan melacak kemajuan dalam mengubah prospek potensial menjadi pelanggan yang membayar.

Kalkulator ini biasanya memperhitungkan berbagai faktor seperti jumlah prospek yang dihasilkan, tingkat konversi, ukuran kesepakatan rata-rata, dan target pendapatan. Dengan memasukkan variabel-variabel ini, kalkulator ini dapat memberikan wawasan tentang berapa banyak prospek yang perlu dihasilkan untuk memenuhi target pendapatan atau mencapai target tertentu.

Mengapa menggunakan kalkulator tingkat konversi prospek?

Kalkulator konversi timbal digunakan,

‍

• ‍Penetapan tujuan: Kalkulator konversi prospek membantu bisnis menetapkan tujuan perolehan dan konversi prospek yang jelas dan dapat dicapai. Hal ini sangat penting untuk menyelaraskan upaya pemasaran dengan target pendapatan dan memastikan bahwa tim penjualan memiliki aliran pelanggan potensial yang stabil.
• Mengukur efektivitas: Kalkulator memungkinkan perusahaan untuk mengukur efektivitas strategi perolehan prospek dan konversi mereka. Dengan melacak kinerja aktual terhadap tujuan yang telah dihitung, bisnis dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.
• Mengoptimalkan strategi: Bisnis dapat menggunakan kalkulator ini untuk bereksperimen dengan berbagai variabel, seperti tingkat konversi dan volume prospek, untuk melihat bagaimana perubahan berdampak pada hasil keseluruhan. Hal ini memungkinkan pengoptimalan strategi pemasaran dan penjualan berbasis data.
• Memperkirakan pertumbuhan: Kalkulator membantu meramalkan pertumbuhan di masa depan berdasarkan data historis dan kinerja saat ini. Hal ini membantu dalam perencanaan jangka panjang, alokasi sumber daya, dan pengambilan keputusan.
• Penyelarasan penjualan dan pemasaran: Kalkulator konversi prospek memberikan kerangka kerja yang jelas untuk perolehan dan konversi prospek, mempromosikan kolaborasi antara tim penjualan dan pemasaran. Ketika kedua tim memahami peran mereka dalam mencapai tujuan konversi, hal ini dapat memberikan hasil yang lebih baik.
• Penganggaran yang realistis: Dengan mengetahui jumlah prospek yang dibutuhkan untuk mencapai target pendapatan, bisnis dapat mengalokasikan anggaran pemasaran dengan lebih efektif. Hal ini membantu dalam menentukan berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam aktivitas perolehan prospek.
• Pengambilan keputusan berdasarkan data: Kalkulator ini mendorong bisnis untuk membuat keputusan berdasarkan data. Alih-alih mengandalkan tebakan, perusahaan dapat mendasarkan strategi mereka pada angka aktual dan data kinerja.
• Pelacakan kinerja: Kalkulator konversi prospek sering kali menyertakan fitur untuk melacak kinerja aktual terhadap tujuan yang direncanakan. Hal ini memungkinkan bisnis untuk tetap mengetahui kemajuan mereka dan melakukan penyesuaian bila perlu.
• Peningkatan ROI pemasaran: Ketika bisnis dapat menetapkan sasaran perolehan prospek dan konversi yang realistis dan mengoptimalkan strategi mereka, hal ini sering kali mengarah pada peningkatan laba atas investasi (ROI) untuk upaya pemasaran mereka.

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi prospek?

Menghitung tingkat konversi prospek:

‍

1. Tentukan kejadian konversi Anda

• Pertama, tentukan tindakan apa yang Anda anggap sebagai konversi prospek yang sukses. Misalnya, jumlah prospek yang melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau meminta demo.

2. Mengumpulkan data

• Kumpulkan data yang diperlukan untuk perhitungan Anda. Anda akan membutuhkan dua informasi:

• Jumlah prospek yang dikonversi: Ini adalah jumlah prospek yang berhasil menyelesaikan tindakan yang diinginkan selama periode waktu tertentu.
• Jumlah total prospek: Ini adalah jumlah total prospek yang Anda miliki selama periode waktu yang sama.

3. Masukkan angka-angka ke dalam rumus

• Gunakan rumus yang disediakan sebelumnya untuk menghitung tingkat konversi prospek. Bagilah jumlah prospek yang dikonversi dengan jumlah total prospek, lalu kalikan hasilnya dengan 100 untuk menyatakannya sebagai persentase.
  
  Contoh: Katakanlah Anda memiliki 500 prospek yang mengunjungi situs web Anda, dan dari jumlah tersebut, 50 di antaranya melakukan pembelian.

• Tingkat Konversi Prospek = (50 / 500) x 100% = 10%

4. Menginterpretasikan hasilnya

• Tingkat konversi prospek yang dihitung mewakili persentase prospek yang dikonversi selama periode waktu yang ditentukan. Dalam contoh ini, itu berarti 10% dari prospek yang mengunjungi situs web Anda melakukan pembelian.

5. Memantau dan meningkatkan

• Pantau terus tingkat konversi prospek Anda dari waktu ke waktu. Jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi, fokuslah untuk mengoptimalkan strategi pemasaran dan penjualan Anda, menyempurnakan penargetan, meningkatkan situs web atau halaman arahan, dan memelihara prospek secara efektif.

‍

Bagaimana cara kerja kalkulator konversi prospek?

Kalkulator konversi timbal bekerja:

‍

1. Memasukkan data: Anda mulai dengan memberikan data spesifik ke dalam kalkulator. Data ini biasanya mencakup:

• Jumlah prospek yang dikonversi (yaitu jumlah konversi yang berhasil).
• Jumlah total prospek (yaitu, jumlah total prospek dalam database Anda atau prospek yang Anda hasilkan selama periode tertentu).

2. Perhitungan: Setelah Anda memasukkan data yang diperlukan, kalkulator akan melakukan penghitungan menggunakan rumus tingkat konversi prospek

3. Menampilkan hasil: Setelah melakukan perhitungan, kalkulator konversi prospek menampilkan tingkat konversi prospek dalam bentuk persentase. Ini adalah persentase prospek yang berhasil dikonversi berdasarkan data yang Anda berikan.

4. Interpretasi: Anda dapat menginterpretasikan tingkat konversi prospek yang dihitung untuk memahami seberapa baik kinerja upaya perolehan prospek Anda. Tingkat konversi yang lebih tinggi menunjukkan strategi perolehan prospek dan konversi yang lebih efektif, sementara tingkat yang lebih rendah mungkin menunjukkan area yang perlu ditingkatkan.

‍

Rumus tingkat konversi prospek

Rumus untuk kalkulator timbal konversi:

Tingkat Konversi Prospek = (Prospek yang Dikonversi / Total Prospek) x 100%

Rumus ini menghitung persentase prospek yang berhasil dikonversi atau mengambil tindakan yang diinginkan dari jumlah total prospek. Ini adalah metrik yang berharga untuk menilai efektivitas upaya perolehan prospek dan konversi Anda. 

Contoh:

Misalkan Anda menjalankan kampanye pemasaran online untuk menghasilkan prospek untuk produk perangkat lunak Anda. Pada bulan tertentu, Anda menghasilkan 500 prospek melalui berbagai saluran pemasaran. Dari 500 prospek tersebut, 50 di antaranya menjadi pelanggan yang membayar dengan membeli perangkat lunak Anda.

Hitung tingkat konversi prospek menggunakan rumus:

Tingkat konversi prospek = (50 / 500) x 100

Tingkat konversi prospek = (0,1) x 100

Tingkat konversi prospek = 10%

Jadi, dalam contoh ini, tingkat konversi prospek Anda adalah 10%. Ini berarti bahwa dari 500 prospek yang dihasilkan, 10% di antaranya dikonversi menjadi pelanggan yang membayar

Pertanyaan Umum

Apa yang dimaksud dengan tingkat konversi?

Conversion rate adalah metrik yang mengukur persentase orang yang melakukan tindakan yang diinginkan (misalnya, melakukan pembelian, mendaftar ke buletin) dari jumlah total orang yang mengunjungi situs web atau terlibat dengan kampanye pemasaran.

‍

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi prospek?

Untuk menghitung tingkat konversi prospek, gunakan rumus ini:

Tingkat Konversi Prospek = (Jumlah Prospek yang Dikonversi / Jumlah Total Prospek) x 100

‍

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi prospek di tenaga penjualan?

Di Salesforce, Anda dapat menghitung tingkat konversi prospek dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

‍

1. Masuk ke akun Salesforce Anda.
2. Buka tab atau bagian "Laporan".
3. Buat laporan baru atau edit laporan yang sudah ada untuk fokus pada konversi prospek. Anda dapat menggunakan jenis laporan "Prospek dan Prospek yang Dikonversi" atau membuat laporan khusus sesuai kebutuhan.
4. Sesuaikan laporan untuk menyertakan bidang dan kriteria yang ingin Anda analisis, seperti tanggal pembuatan prospek, tanggal konversi, dan informasi lain yang relevan.
5. Kelompokkan atau rangkum data laporan untuk memudahkan penghitungan tingkat konversi. Misalnya, Anda dapat mengelompokkan berdasarkan sumber prospek, pemilik prospek, atau kategori lain yang relevan.
6. Tambahkan bidang rumus untuk menghitung tingkat konversi prospek. Untuk melakukannya, klik tombol "Tambahkan Formula" atau opsi serupa di pembuat laporan. Gunakan rumus berikut:
   
   (Jumlah Prospek yang Dikonversi / Jumlah Total Prospek) * 100

7. Simpan dan jalankan laporan.
8. Laporan sekarang akan menampilkan tingkat konversi prospek berdasarkan kriteria dan formula yang Anda pilih.